clv
Рекламщики и владельцы фирм, которые распределяют маркетинговые бюджеты ориентируясь на статистику, в основной массе случаев приходят к печальным итогам. Если вы желаете увидеть взлет вашего коммерциала, то вам надлежит руководствоваться разбором личных данных, чтоб определить фактически осуществимые целии действительно имеющие ценность аспекты роста.
Мы рассмотрим, как разные бизнес-метрики соединены с пожизненной ценностью покупателя (Customer Lifetime Value, CLV), а еще выучим методы применения всей данной инфы для исследования очень сбалансированных, базирующихся на анализе статистики бизнес-решений, а еще для наиболее грамотного распределения рекламного бютжета.
Отчего настолько принципиально найти clv ваших клиентов?
Прежде чем углубиться в арифметику, побеседуем о том, отчего важно узнать величину customer lifetime value.
В обязательной к прочтению для всякого маркетолога заметке «Убийца стартапов: стоимость привлечения клиента» (Startup Killer: the Cost of Customer Acquisition) венчурный капиталист Дэвид Скок (David Skok) пишет, что большая часть стартапов гибнет потому, что их расход на вовлечение пользователя (Cost to Acquire Customer, CAC) превосходит пожизненную ценность покупателя.
Зарегистрируйтесь или войдите что бы оставить комментарий.